Dropshipping – Co to je a jak funguje? Veškeré informace přehledně a jednoduše

Chcete rozjet svůj e-shop, ale nemáte prostory a prostředky na nákup zboží a jeho skladování? Pak vás bude zajímat dropshipping. Co to je? Dozvíte se to do nejmenších podrobností v tomto článku. Zjistíte, jak začít s dropshippingem, co to obnáší a jaké jsou jeho plusy i mínusy.

Pokud obchodujete se zahraničím, vyplatí se vám účet Wise, ať už v osobní, nebo v business verzi. Díky němu ušetříte na kurzových ztrátách, protože veškeré směny dělá v čistém tržním kurzu. Na účtu můžete operovat s víc než 40 měnami a až k 10 z nich mít unikátní bankovní údaje.

Jak přesně s Wise ušetřím?

📝 Obsah:
Dropshipping – Co to je a jak funguje? Veškeré informace přehledně a jednoduše Dropshipping – Co to je? Jak funguje dropshipping? Výhody dropshippingu Nevýhody dropshippingu Jak efektivně řešit dropshippingové finance? Se 40 měnami a tržním kurzem Jak začít s Dropshippingem Amazon Dropshipping Aliexpress Dropshipping Shopify Dropshipping eBay Dropshipping Dropshipping daně

Dropshipping – Co to je?

Dropshipping je obchodní model vhodný pro maloobchodní online prodejce. Umožňuje e-shopům prodávat zboží od jiných výrobců či dodavatelů, které u sebe fyzicky nemají. Jakmile si zákazník zboží na e-shopu objedná, koupí ho online prodejce přímo od výrobce nebo velkoobchodu, který ho následně rovnou pošle zákazníkovi. Provozovateli e-shopu pak připadne rozdíl mezi velkoobchodní a jím stanovenou maloobchodní cenou.

Jak funguje dropshipping?

Zjednodušeně řečeno je provozovatel e-shopu prostředníkem mezi zákazníkem a výrobcem/velkoobchodem. Na svém webu inzeruje cizí zboží, stará se o jeho propagaci, marketing, prodej, správu objednávky a platbu za ni. Jakmile zákazník zboží zakoupí, maloobchodní prodejce avizuje o objednávce svého velkoobchodního dodavatele/výrobce, zaplatí mu za zboží velkoobchodní/výrobní cenu a zadá mu odeslání objednávky. Velkoobchod/výrobce pak zboží odešle přímo zákazníkovi jménem e-shopu, na kterém ho zákazník koupil, a to za cenu stanovenou e-shopem. Ta je samozřejmě navýšená o marži plus náklady za dopravu a platbu. A právě tato provize je výdělkem maloobchodního prodejce.

Výhody dropshippingu

Jednoduchý start provozu

Většina dropshippingových vztahů se navazuje digitálně, aniž byste museli vést dlouhá osobní vyjednávání. Nejčastěji svůj e-commerce propojíte s dropshippingovou platformou velkoobchodu/výrobce a je hotovo.

Nízké náklady

Vaším primárním nákladem je provozování e-shopu. S tím se pojí výlohy na technické fungování, jako třeba zajištění webhostingu, domény, případných aplikací a podobně. K tomu započítejte marketing e-shopu, od designu po SEO. Výrazně ale ušetříte na nákupu zboží a skladovacích prostorech. Nepotřebujete totiž žádné zásoby: platíte jen za zboží, které už od vás koupil koncový zákazník.

Nízkorizikové podnikání

Vzhledem k tomu, že do provozu obchodu vkládáte poměrně nízkou investici, neriskujete ztrátu velkých obnosů peněz. Nemáte moc co ztratit, protože žádné zboží nenakupujete ani neskladujete. To vám mimo jiné dává flexibilitu strategie vašeho e-shopu, od změny marketingu po obměnu nabízeného zboží.

Možnost široké nabídky vašeho e-shopu

Princip dropshippingu vám umožňuje nabízet celou škálu zboží: stačí si zajistit dostatek partnerů. Čím víc jich máte, tím víc produktových kategorií můžete pokrýt. Pokud je vaší obchodní strategií právě široká nabídka, nemáte v tomto ohledu žádná omezení.

Flexibilita

Dropshipping vám dovoluje provozovat e-shop odkudkoliv. Nejste vázáni na žádné místo, kde byste museli fyzicky být a vyřizovat objednávky.

Nevýhody dropshippingu

Nižší zisky a vysoká konkurence

Jednoduchost a nízká rizikovost dropshippingu láká velké množství podnikatelů. Je tedy těžké vyhnout se tomu, že stejné zboží prodávají mnohé další e-shopy, které vám mohou konkurovat nižší cenou. A to vás samozřejmě bude nutit nabízet zboží za míň, než byste chtěli.

Risk reputace vaší značky

Nemáte kontrolu nad tím, v jakém stavu dojde zákazníkovi zboží. Stejně tak nemůžete mít jistotu, že je takové kvality, kterou vám dodavatel slibuje. Přestože jste si nechali zaslat vzorek, nemáte záruku, že se shoduje s tím, co dostane váš zákazník. A nekvalitní zboží může vést k jeho nespokojenosti.

Nízká kontrola nad brandingem

Nikdo vám nezaručí, že forma, ve které zákazník dostane produkt, reprezentuje váš e-shop. To se vám nemusí vyplatit zejména, pokud se snažíte budovat svou značku. I když dodavatele zásobíte materiály, které propagují váš brand, nemáte jak ve finále ohlídat, jestli a jak je použil.

Dlouhé dodací lhůty a vysoké poštovné

Zejména spolupráce s dodavateli ze zahraničí může znamenat dlouhou dobu dodání zboží zákazníkovi. A samozřejmě se s tím pojí i vyšší náklady na přepravu, které musíte pokrýt buď vy, nebo zákazník. Pokud se toho zhostíte vy, snižujete svůj profit. Pokud je necháte zaplatit zákazníka, můžete ho výše poštovného odradit.

Komplikovaná zákaznická podpora a vracení zboží

Jakmile budete muset řešit jakoukoliv nesrovnalost, například s nedodaným zbožím nebo s reklamací, může narazit na komplikace. Svého obchodního partnera jste nejspíš v životě neviděli, možná je v jiném časovém pásmu a možná jste jedním z tisíců maloobchodníků s ním spolupracujících. Komunikace s ním může váznout, stejně jako organizace řešení zákazníkova problému. A tomu se dlouhé čekání a neurčité odpovědi rozhodně líbit nebudou.

Etická problematika

Vzhledem k tomu, že většinou nemáte žádný vhled do dodavatelova pracovního procesu, nemusíte mít vždy jistotu, že je vaše zboží vyráběno etickým způsobem, například bez použití nucené práce nebo vysoce podhodnocené mzdy pracovníků. Stinnou stránkou může být i environmentální dopad přepravy zboží, které putuje tisíce kilometrů zejména proto, že mnoho dodavatelů sídlí v Číně.

Jak efektivně řešit dropshippingové finance? Se 40 měnami a tržním kurzem

Dropshipping je často založený na obchodu se zahraničními dodavateli a mnohdy i zákazníky. To znamená neustálé mezinárodní převody – příchozí i odchozí. Bohužel to s sebou nese jednu velkou nevýhodu – kurzové ztráty. Směnné kurzy běžných bank totiž obsahují 2–4% přirážku, což se zejména u častějších transakcí může pěkně prodražit.

Účet Wise garantuje ke všem mezinárodním převodům i směnám čistý tržní kurz, stanovený centrálními bankami. S penězi navíc můžete operovat ve více než 40 měnách, což vám výrazně usnadňuje jejich správu. Nemluvě o tom, že máte unikátní bankovní údaje k až k 10 měnám včetně eur, dolarů nebo liber. Platby tak můžete přijímat i posílat, jako byste vedli účet přímo v zahraničí.

• Wise nabízí osobní i business verzi účtu. Za oba typy neplatíte žádné měsíční poplatky, za business účet zaplatíte jen jednorázový zakládací poplatek 1 150 CZK.
• Mezinárodní platby posíláte za nízký, transparentní poplatek.
• Příchozí platby máte zdarma. Výjimkou je jen US wire transfer za 4,14 USD.
• Wise je regulovaný prestižními finančními institucemi, například Belgickou národní bankou.
• Osobní nebo business karta i ve virtuální formě samozřejmostí.

Chci šetřit své zisky s Wise

💡Bude vás zajímat:

• Srovnání Wise Personal a Business účtu
• Vše o Wise do puntíku

Jak začít s Dropshippingem

Už víte, co je dropshipping. Jak začít?

1. V první řadě zmapujte trh. Dobře si rozmyslete, na jaké zboží se zaměříte, a zhodnoťte konkurenci. Použít můžete i různé nástroje, které analyzují trh a vytipovávají produkty, po kterých je poptávka – třeba Google Trends, Sale the Trend, Minea nebo Niche Scraper. Zvažte, jestli chcete jít cestou široké nabídky, nebo se zaměřit na jeden sektor coby specialista zaplňující díru na trhu.
2. Vyhledejte vhodné dodavatele zboží. Nechte si zaslat vzorek zboží a přesvědčte se o jeho kvalitě. Dále se zaměřte na náklady, lhůty dodání, možnost sledování zásilky, řešení reklamací a podobě. Kde takového dodavatele najít? Můžete se domluvit přímo s výrobci, kteří vás zajímají, nebo probrouzdat velkoobchodní platformy, kde je zaregistrovaný nejeden dropshipping dodavatel. Tisíce dodavatelů najdete například na Aliexpress, Alibaba, Shopify, Spocket nebo eWorld Trade.
3. Vytvořte svůj e-shop. Kromě možnosti naprogramovat si vlastní stránky od nuly můžete najít i existující řešení, kterých je k mání spousta. Mezi platformy nabízející šablony e-shopů, leckdy zaměřených právě přímo na dropshipping, patří například Shopify, WooComere, Adobe Commerce (Magento), Shoptet, Wix, Webnode, Upgates a mnoho dalších.
4. Zvážit můžete i možnost prodávat na Amazonu nebo eBay, kdy se obejdete bez webu – stejně jako třeba při prodeji přes Pinterest nebo Instagram.
5. Zaměřte se na marketing. To je v podstatě váš největší úkol. Dobře propagovaná a propracovaná značka má vyšší šanci vzbudit zájem zákazníků. Myslete na tone of voice, design, SEO, newslettery i sociální sítě.

Amazon Dropshipping

Dá se prodávat přes Amazon s pomocí dropshippingu? Ano, dá. Amazon vám umožňuje vystavit vaše produkty na svém webovém tržišti, a potenciálně tak výrazně rozšířit vaši klientelu. Kromě “výlohy”, kterou vám Amazon poskytne, je ale všechno ostatní coby dropshipperovi na vás. V praktickém procesu odeslání, dodání, skladování nebo reklamací Amazon nijak nefiguruje. Pokud chcete, aby Amazon obstaral právě všechny tyto kroky, bude vás zajímat služba FBA (Fulfillment by Amazon). Jde o komplexnější formát, který vám umožní využít sofistikovanou infrastrukturu Amazonu. Oproti dropshippingu ale už musíte zboží nakoupit předem.¹

🔬 Chcete to rozebrané dopodrobna? Všechny detaily se dozvíte v článku:

• Amazon dropshipping

Aliexpress Dropshipping

Aliexpress je dropshippingovým magnátem coby velkobchod nabízející nepřebernou škálu dodavatelů a zboží. Přestože na Aliexpressu můžou nakupovat i přímí zákazníci, je Aliexpress dimenzován taky – ne-li hlavně – na obchodníky. Nabízí snadné navázání dropshippingového vztahu, kdy si jako prodejce jednoduše zboží z Aliexpressu naimportujete do svého e-shopu i s fotkami a popisky. Následně stanovíte cenu a jakmile zboží prodáte, odkoupíte ho od Aliexpressu, který ho odešle zákazníkovi.²

Shopify Dropshipping

Shopify je platforma, se kterou můžete začít s dropshippingem od začátku do konce – od založení e-shopu po nalezení dodavatelů. Nabízí nejrůznější šablony e-shopů, pomoc s názvem domény i integraci marketingových a prodejních nástrojů na web. S Shopify snadno najdete dodavatele a produkty pomocí aplikace DSers, která je napojená na databázi Aliexpressu. Jakmile si najdete zboží, naimportujete si ho do e-shopu i s obrázky a popisem, který si můžete libovolně upravit.³

eBay Dropshipping

I léta zaběhlá populární platforma eBay umožňuje dropshipping. Nenabízí k němu ale speciální nástroje – prostě ho jen povoluje. Jste to vy, kdo má zodpovědnost najít si dodavatele, vyřizovat objednávky a zajistit dopravu v termínu uvedeném ve vaší nabídce. Zásadním pravidlem dropshippingu na eBay je nabízet zboží jedině přímo od výrobce nebo velkoobchodního dodavatele. Není povoleno pořídit zboží od jiného (pře)prodejce.⁴

Dropshipping daně

Musíte řešit daně? Samozřejmě. V případě mezinárodních obchodů oceníte evropský systém OSS (One Stop Shop), díky kterému se vaše ohlašovací povinnosti soustředí do jedné země EU a nemusíte se registrovat k daním v každém zúčastněném státě.⁵ Pravidla zdanění se ale různí podle toho, v jakých zemí probíhá nákup a prodej, v jakých finančních hodnotách se pohybuje, o jaký typ zboží se jedná i mezi jakými subjekty obchod probíhá. Vzhledem k množství individuálních faktorů je určitě na místě poradit se s účetní/m, co váš konkrétní případ prostuduje. Dropshipping v Česku je stále populárnější, takže nebude problém najít odborníka, který této problematice rozumí.

Teď už víte, jak funguje dropshipping, a znáte jeho výhody a neýhody. Obojího má dost. Začít je snadné – a stejně tak skončit v případě, že vám nebude vyhovovat. Aby se vaše výdělky neznehodnocovaly kvůli směnám měn, řešte mezinárodní převody s multiměnovým účtem Wise a tržním kurzem.

Založit zdarma Wise účet

---

Zdroje:

1. Sell.Amazon – Dropshipping
2. Shopify – Aliexpress Dropshipping
3. Shopify – Dropshipping
4. eBay – Dropshipping
5. European Commission – VAT on e-Commerce

Zdroje zkontrolovány 21. 11. 2023.