Quanto costa vendere su Amazon: La guida

Fabio Beccari
02.12.20
8 minuti di lettura

Amazon è un ottimo canale di vendita, perché ti consente di raggiungere milioni di potenziali acquirenti in tutto il mondo. Oltre a un pubblico globale ti offre una pratica dashboard per gestire le vendite, e servizi di logistica integrati. Ma quanto costa vendere su Amazon? Conoscere i costi da sostenere è essenziale per capire se al netto delle spese riuscirai a conservare un buon margine di profitto. In questa guida, esamineremo i costi per vendere su Amazon e i piani di vendita disponibili; inoltre, nel caso tu scelga di vendere in paesi extra UE, vedremo come risparmiare sul cambio valuta con TransferWise.

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In questa guida vedremo:

Scegliere il piano di vendita

Per iniziare a vendere su Amazon esistono due opzioni: aprire un Account di Base o aprire un Account Pro.

Vediamo come scegliere.

Account di Base

Puoi iniziare con un Account di Base se vuoi vendere senza partita IVA in modo occasionale, oppure se stai lanciando ora la tua attività. In ogni caso dovrai effettuare meno di 40 vendite al mese.

L’Account di Base non prevede una quota di abbonamento, ma solo le seguenti commissioni sulle vendite:

  • 0,99 € per articolo venduto (“Commissioni di chiusura fisse”)
  • più commissioni variabili in base alla categoria del prodotto, in media pari al 15% (“Commissioni per segnalazione”)

Il vantaggio di questo piano è che paghi solo quando realizzi delle vendite. Potrai prendere dimestichezza con la piattaforma e passare al piano professionale in un secondo momento.

Account Pro

Se hai la partita IVA e prevedi volumi di vendita più alti (a partire da 40 vendite al mese), dovrai iniziare direttamente con un Account Pro.

È l’account professionale per i venditori su Amazon e prevede il pagamento di:

  • 39 € al mese IVA esclusa, quindi 44,85 € (“Quota di abbonamento”)
  • più “Commissioni per segnalazione” variabili in base alla categoria del prodotto, che ammontano in media al 15%

Le tariffe

Per capire esattamente quanto costa vendere su Amazon dovrai tenere conto di una serie di tariffe diverse. Per agevolarti, riportiamo le varie voci da considerare in questa tabella:

Tariffe Account Base Account Pro
Quota di abbonamento NO 39 € IVA escl.
Commissioni di chiusura fisse 0,99 € NO
Commissioni per segnalazione In media del 15% (cfr prossimo paragrafo) In media del 15% (cfr prossimo paragrafo)
Commissioni di chiusura (solo per articoli della categoria Media) 1,01 € per Libri, 0,81 € per Musica, Video, DVD, Videogiochi e Software 1,01 € per Libri, 0,81 € per Musica, Video, DVD, Videogiochi e Software
Commissione per numero elevato di offerte 0,0004 € per ogni SKU attivo non appartenente alla categoria Media, oltre i 2 milioni di SKU N.A.
Trattenuta sui rimborsi L'importo più basso tra 5 € e il 20% della commissione per segnalazione applicabile L'importo più basso tra 5 € e il 20% della commissione per segnalazione applicabile
Spese di spedizione e stoccaggio Puoi provvedere autonomamente o utilizzare la Logistica di Amazon (cfr più avanti, il paragrafo “Costi di spedizione”) Puoi provvedere autonomamente o utilizzare la Logistica di Amazon (cfr più avanti, il paragrafo “Costi di spedizione”)
Commissioni di cambio valuta se vendi in paesi extra UE, ad esempio su Amazon.co.uk Puoi ricevere il denaro in euro con la conversione di Amazon o risparmiare con TransferWise (cfr ultimo paragrafo) Puoi ricevere il denaro in euro con la conversione di Amazon o risparmiare con TransferWise (cfr ultimo paragrafo)

*Informazioni tratte da Piani e Tariffe Amazon.¹

Commissioni per segnalazione

Le Commissioni per segnalazione variano in base al canale di vendita e alla categoria di prodotti che vendi. Ecco quali sono ad oggi le tariffe previste per le varie categorie di prodotti su Amazon Italy:

Categorie Commissione per segnalazione (inclusa imposta sui servizi digitali) Minimo
Fabbricazione additiva 12,36% 0,30 €
Accessori per dispositivi Amazon 46,35% 0,30 €
Prodotti Prima infanzia (escluso Abbigliamento prima infanzia)
  • 8,24% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10 €
  • 15,45% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10 €
0,30 €
Bellezza
  • 8,24% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10 €
  • 15,45% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10 €
0,30 €
Birra, vino e alcolici 10,30% N/D
Libri, musica, videocassette, DVD 15,45% N/D
Commercio, Industria e Scienza 15,45% 0,30 €
Auto e moto
  • 7,21% per dispositivi elettronici per auto e moto
  • 12,36% per accessori elettronici per auto e moto
  • 15,45% per tutti gli altri prodotti auto e moto
0,30 €
Abbigliamento, scarpe e borse Per i prodotti gestiti con Logistica di Amazon e Prime gestito dal venditore:
  • 15,45% per i primi 45 € del prezzo di vendita totale
  • 7,21% per la porzione di prezzo di vendita totale superiore a 45 €
Per tutti gli altri prodotti:
  • Commissione fissa del 15,45%
0,30 €
Informatica 7,21% 0,30 €
Accessori per computer
  • 15,45% per la parte del prezzo di vendita totale fino a 100 €
  • 8,24% per qualsiasi parte del prezzo di vendita totale superiore a 100 €
0,30 €
Elettronica 7,21% 0,30 €
Fai da te 12,36% 0,30 €
Materiali didattici 15,45% 0,30 €
Accessori elettronici
  • 15,45% per la parte del prezzo di vendita totale fino a 100 €
  • 8,24% per qualsiasi parte del prezzo di vendita totale superiore a 100 €
0,30 €
Controllo di flusso e filtrazione 12,36% 0,30 €
Trasferimento di fluidi 12,36% 0,30 €
Attrezzature e forniture per servizi di ristorazione 15,45% 0,30 €
Mobili
  • 15,45% per la parte del prezzo di vendita totale fino a 200 €
  • 10,30% per qualsiasi parte del prezzo di vendita superiore a 200 € (esclusi i materassi, per i quali verrà addebitato il 15,45% su tutti i prezzi di vendita)
0,30 €
Alimentari e cura della casa
  • 8,24% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10 €
  • 15,45% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10 €
N/D
Salute e cura della persona
  • 8,24% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10 €
  • 15,45% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10 €
0,30 €
Impianti elettrici 12,36% 0,30 €
Strumenti e attrezzatura industriale 12,36% 0,30 €
Gioielli
  • 20,60% per la parte del prezzo di vendita totale fino a 250 €
  • 5% per qualsiasi parte del prezzo di vendita totale superiore a 250 €
0,30 €
Grandi elettrodomestici (eccetto Accessori, Microonde e Cappe per cucina) 7,21% 0,30 €
Prodotti per il trasporto di materiali 12,36% 0,30 €
Lavorazione dei metalli 12,36% 0,30 €
Strumenti musicali e DJ 12,36% 0,30 €
Salute e cura della persona
  • 8,24% per prodotti con un prezzo di vendita totale fino a 10 €
  • 15,45% per prodotti con un prezzo di vendita totale superiore a 10 €
0,30 €
Forniture per energie rinnovabili 12,36% 0,30 €
Software 15,45% N/D
Sport e tempo libero 15,45% 0,30 €
Pneumatici 7,21% 0,30 €
Videogiochi - Giochi e accessori 15,45% N/D
Console videogiochi 8,24% N/D
Orologi
  • 15,45% per la parte del prezzo di vendita totale fino a 250 €
  • 5% per qualsiasi parte del prezzo di vendita totale superiore a 250 €
0,30 €
Handmade 12,36% 0,30 €
Altri prodotti 15,45% 0,30 €

Con Amazon puoi scegliere di vendere anche in paesi diversi dall’Italia. Trovi le tariffe su Amazon Seller Central.²

I costi di spedizione

Se vuoi sapere quanto costa vendere su Amazon, oltre alle tariffe devi necessariamente considerare i costi di stoccaggio e spedizione.

Puoi provvedere a immagazzinare e spedire la merce in autonomia, o in alternativa utilizzare i servizi di logistica di Amazon (FBA, ovvero “Fulfilled by Amazon”). Quest’ultima soluzione non è semplicemente più comoda, ma ti dà anche accesso all’etichetta “Prime” — preferita da molti clienti della piattaforma.

Fondamentalmente, la “Tariffa di gestione” di Amazon dipende da:

  • Dimensioni e peso dell'articolo
  • Canale utilizzato (es. Amazon.it)

Amazon mette a disposizione un “Calcolatore della tariffa di gestione” per consentirti di verificare in anticipo quanto spendi per la spedizione tramite FBA.³

Ad esempio, con il canale Amazon.it:

  • Per la spedizione di un prodotto piccolo e leggero dal prezzo entro i 10 € ti viene addebitato l’importo di 1,70 €
  • Per la spedizione di un pacco standard da circa 1 kg con un prodotto dal prezzo superiore a 10 € ti viene addebitato l’importo di 4,94 €

Stoccaggio di Amazon: costi

La tariffa di stoccaggio di Amazon si basa sulla media volumetrica dei prodotti e varia tra bassa e alta stagione:

Stoccaggio Abbigliamento, scarpe, borse Altro (dimensioni standard) Articoli fuori misura
Prezzo mensile al metro cubo gennaio settembre 15,60 € 26,00 € 18,00 €
Prezzo mensile al metro cubo ottobre dicembre 21,60 € 36,00 € 25,00 €

Per fare un esempio concreto, lo stoccaggio di un tostapane venduto con Amazon.it per il mese di ottobre può costare 0,29 €.

Come pagare le commissioni di Amazon

Come pagare le commissioni di vendita su Amazon?

È semplice.

Quando ti registri come venditore su Seller Central, sei tenuto a fornire i dati di una carta di pagamento accettata a livello internazionale con un indirizzo di fatturazione situato in un paese idoneo (es. Italia).

Al termine della registrazione, sulla tua carta di credito vengono addebitati i costi eventualmente dovuti, oppure 0,16 € IVA esclusa, per convalidare la carta.

Amazon non accetta forme di pagamento diverse, come carte prepagate, buoni regalo, assegni o PayPal.

È possibile utilizzare l'addebito diretto quale metodo di addebito per Amazon, ma in questo caso lo stesso conto bancario va utilizzato come metodo di accredito.

Risparmia con TransferWise

Se decidi di vendere su uno o più marketplace extra UE, Amazon accredita i guadagni sul tuo conto corrente in euro provvedendo al cambio valuta. Questo avviene con il convertitore di valuta Amazon, al tasso di cambio applicato dal fornitore del servizio — che può includere delle commissioni.⁴

Per risparmiare, puoi fornire ad Amazon un conto corrente nella stessa valuta del marketplace su cui vendi, e successivamente convertire i tuoi guadagni in euro con un servizio economico — come TransferWise. Ad esempio, se vendi su Amazon.co.uk, puoi fornire ad Amazon il tuo conto TransferWise in GBP. Così potrai convertire gli importi in euro quando conviene di più, al tasso medio di mercato.

Ma come funziona TransferWise?

  • Il servizio ti offre un conto multivaluta per ricevere pagamenti in 8 valute diverse (euro, sterlina britannica, dollaro statunitense, dollaro australiano, dollaro neozelandese, fiorino ungherese, leu rumeno, lira turca, dollaro di Singapore) senza commissioni
  • Ti permette di detenere oltre 50 valute sul tuo conto convertendo il denaro al tasso di cambio reale con una commissione piccola e trasparente
  • E insieme al conto, ti offre una carta multivaluta per effettuare pagamenti senza commissioni in tutte le valute del tuo saldo

Quando vendi su Amazon, fai il possibile per contenere i costi. Il principale svantaggio della piattaforma è l’elevata concorrenza, ma ridurre i prezzi non è facile con le tariffe che abbiamo visto. Grazie a TransferWise puoi risparmiare sul cambio valuta, quando vendi e anche quando acquisti in paesi extra UE.

Ora sai quanto costa vendere su Amazon, e sai anche come risparmiare quando vendi all’estero. Prima di iniziare a pubblicare inserzioni su Amazon, non scordare di attivare il tuo conto TransferWise.


Dati aggiornati al 1 dicembre 2020

Fonti:

  1. Piani e tariffe Amazon
  2. Amazon Seller Central
  3. Calcolatore della tariffa di gestione
  4. Amazon Currency Converter per venditori

Questa pubblicazione è unicamente fornita a scopo illustrativo e non intesa a ricoprire ogni aspetto dell'argomento trattato. Non è da considerarsi come fonte di consigli su cui fare affidamento. Chiedi consiglio a un professionista o specialista prima di effettuare, o meno, scelte sulla scorta del contenuto di questa pubblicazione. Le informazioni qui fornite non costituiscono consulenza legale, fiscale o suggerimento professionale alcuno da parte di TransferWise o affiliati. I risultati ottenuti in precedenza non garantiscono un esito simile. Non rilasciamo espressamente o implicitamente alcuna garanzia o dichiarazione circa la accuratezza, completezza o affidabilità del contenuto di questa pubblicazione.

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