Franciza: Ce este și cum o poți obține

Ileana Ionescu
21.08.20
Lectură de 7 minute

Franciza este o variantă pe care o poți lua în calcul dacă vrei să-ți deschizi o afacere, dar nu ai încă o idee proprie pe care să încerci să o materializezi. Pentru că a deschide o afacere în sistem de franciză este ca și când ai avea propriul business. Diferența constă în faptul că operezi sub un brand deja consacrat și beneficiezi de know-how-ul și strategia de marketing a francizorului în schimbul unei taxe inițiale și a unei cote lunare din vânzări.

Dacă analizezi posibilitatea de a-ți deschide o franciză, trebuie să știi care sunt principiile acestui model de business, cum funcționează, de ce investiție e nevoie, precum și care sunt principalele avantaje și dezavantaje pe care le presupune. Găsești toate aceste informații în continuare.

Iar dacă business-ul la care te gândești implică plăți și încasări în mai multe valute, ar fi bine să identifici și un instrument inteligent de a-ți gestiona banii cu costuri cât mai mici. Iar pentru asta poți analiza contul multivalutar TransferWise pentru afaceri prin intermediul căruia poți face plăți în peste 50 de monede, la rata reală de schimb, și poți încasa gratuit în șase monede. Și pentru că este un cont special gândit pentru afaceri, acestea nu sunt singurele beneficii pe care le oferă. Află mai multe detalii.

Încearcă TransferWise Află mai multe

Ce este o franciză

Franciza este un model de dezvoltare a unei afaceri pe care îl adoptă proprietarului unui brand deja consacrat, care vrea să se extindă la nivel local sau internațional, cu costuri reduse. Pentru că toată investiția este suportată de cel care cumpără franciza, iar el primește o taxă inițială la care se adaugă o cotă lunară, stabilită prin contract.

Franciza este practic o replică a business-ului original operat de un comerciant independent de compania mamă, dar respectând conceptul și regulile acestuia. De la caracteristicile particulare ale produselor și serviciilor până la mobilier și chiar uniforma angajaților.

Sistemul de franciză este foarte popular în industria fast-food, dar sunt și supermarketuri, hoteluri sau săli de sport care adoptă acest model. La nivel internațional, cele mai cunoscute sunt McDonald’s, Subway, KFC, Burger King, Pizza Hut, Dunkin’ Donuts, lanțul de hoteluri Hilton sau supermarketurile Carrefour. Sunt însă și companii românești care s-au extins în sistem de franciză: Condimental de Calif, The Coffee Shop, Meli Melo, Imprinto, Uncle John, Christian Tour, La doi pași.

Cum funcționează o franciză

A-ți deschide o afacere în sistem de franciză înseamnă să devii antreprenor sub îndrumare. Prin cumpărarea unei francize obții brandul, conceptul de produs sau serviciu și strategia de marketing, dar de restul trebuie să te ocupi tu. Ca și când ai începe o afacere de la zero.

Asta înseamnă că trebuie să identifici și să analizezi publicul țintă, să îți faci un plan de afaceri, o strategie financiară, să angajezi personal și, eventual, să dezvolți propria strategie de marketing, chiar dacă beneficiezi de sprijin din partea francizorului din acest punct de vedere.

Regulile de funcționare a unei francize se stabilesc pe baza unui contract încheiat între cele două părți. Pe baza acestuia, cel care cumpără franciza obține o licență, de o perioadă limitată de timp și agreează să funcționeze respectând condițiile companiei mamă. Pentru asta plătește o taxă de intrare în rețeaua de francize și o taxă periodică.

Cum se poate obține o franciză

Condițiile pentru a obține o franciză diferă de la o companie la alta, dar în principiu, procesul de selecție seamănă cu cel de recrutare pentru un job. Compania-mamă îți prezintă condițiile, tu motivația și atuurile pe care le ai, iar dacă ambele părți ajung la un acord, se poate trece la semnarea contractului.

Companiile care oferă francize pot fi contacte direct. Le poți găsi pe site-uri dedicate sau poți intra direct de site-ul companiei, de unde poți trimite o aplicație. Ulterior se pot stabili întâlniri prin videoconferință sau one to one sau se poate vizita sediul central. Etapele pot varia, dar, în principiu, scopul este același: să te familiarizezi cu afacerea și să-ți dai seama dacă ți se potrivește. Iar compania să stabilească dacă ești eligibil.

Înainte de a contacta un francizor, este recomandat însă să urmezi câțiva pași preliminari. În primul rând, trebuie să îți stabilești un buget și să cercetezi și să-ți alegi domeniul și piață. Iar după ce ai luat o decizie în ceea ce privește brandul pe care vrei să-l francizezi, poți chiar merge să discuți cu alte persoane care au cumpărat deja franciza. Ți-ar fi util să știi cum se manifestă relațiile cu francizorul și cum se implică acesta pentru a te ajuta.

Actele necesare deschiderii unei francize

Deschiderea și operarea unei francize se face pe baza semnării unui contract între cele două părți, pe o anumită perioadă, de obicei între 5 și 10 ani. Contractul se poate reînnoi sau, din contra, rezilia, dacă nu sunt respectate condițiile impuse de francizor.

Contractul de franciză reglementează drepturile și obligațiile părților, durata și obiectul contractului, clauza de neconcurență, dreptul de preempțiune ( dacă se consideră necesar), precum și aspectele financiare.

De obicei, un contract de franciză impune trei tipuri de plăți: plata inițială prin care cel care cumpără franciza dobândește dreptul de a folosi marca (brandul, denumirile produselor), uneori plata pentru instruire, echipamente sau servicii de consultanță, și procentul din vânzări care revine francizorului.

În funcție de politica fiecărei companii, mai pot fi stipulate și alte tipuri de taxe.

Cât costă o franciză

Ca etapă preliminară pentru deschiderea unei afaceri în sistem de franciză, e necesar să îți stabilești un buget care să includă atât taxa inițială pe care trebuie să o plătești francizorului, cât și cheltuielile legate de închirierea și amenajarea spațiului și salariile angajaților.

Taxa inițială pentru a deschide o franciză pleacă de la câteva mii de euro și poate ajunge până la sute de mii de euro în cazul brandurilor internaționale. Sunt însă și companii care nu au o taxă inițială.

Găsești aici cuantumul investiției necesare pentru deschiderea unei francize.

Tipuri de franciză

Există multe criterii de clasificare a francizelor. La modul general, o franciză poate fi simplă, iar cel care o cumpără obține dreptul de a opera sub respectivul brand printr-o singură unitate, sau masterfranciză, care oferă acest drept pe un teritoriu mai mare, al unei țări de exemplu, și pentru care primește exclusivitate din partea companiei mamă. Pentru modelul masterfranciză e nevoie ca investitorul să aibă un plan de dezvoltare și experiență în domeniu.

Francizele mai pot fi clasificate și în funcție de tipul de activitate (francize de distribuție, cea mai populară), de tipul de cunoștințe pe care francizorul le transmite (franciza sistemelor de afaceri) sau după modul în care este operate franciza (direct sau indirect).

Avantajele și dezavantajele unei francize

Ca în oricare alt business, și sistemul de franciză are avantajele și dezavantajele sale.

Unul dintre avantaje îl reprezintă faptul că operezi o afacere la cheie, cu un concept deja testat și care funcționează, iar astfel șansele de a avea un business de succes sunt mai mari.

Un altul constă în faptul că beneficiezi de asistență tehnică și managerială, dar și de servicii de training. De asemenea, promovarea cade în grija francizorului, iar asta înseamnă cheltuieli mai puține, pe care, dacă ți-ai deschide, de exemplu, propriul restaurant, ar trebuie să le faci pentru a deveni cunoscut în piață. Asta nu înseamnă însă că nu poți avea o stategie de marketing secundară, pentru că atunci când ai o franciză reprezinți, de fapt, o entitate independentă din punct de vedere juridic, financiar și managerial.

Sunt însă și dezavantaje atunci când alegi să îți deschizi o afacere în regim de franciză. În primul rând, trebuie să îi plătești francizorului taxa de intrare, dar și un anumit procent din vânzări.

În plus, business-ul funcționează pe o perioadă limită și ai garanția că va fi prelungit contractul. Mai mult, aceasta poate fi reziliat dacă francizorul consideră că nu respecți condițiile impuse de el.

Condițiile pot viza distribuția, producția și prestare de servicii, dar și obligativitatea de a te aproviziona de la anumiți furnizori și imposibilitatea de a comercializa și alte produse.

Încasezi sau faci plăți în valută? TransferWise te-ar putea ajuta să economisești

Dacă pentru afacerea la care te gândești trebuie să faci plăți în mai multe valute, poți analiza și contul multivalutar TransferWise pentru afaceri. Pentru că fost special gândit pentru antreprenorii care vor să ocolească taxele și comisioanele bancare și să își reducă astfel costurile.

Prin intermediul contului multivalutar TransferWise, poți face plăți în peste 50 de monede la rata reală de schimb, aproape oriunde în lume. Iar dacă încasezi în euro, lire sterline dolari americani, dolari canadieni ori neozeelandezi sau lei românești, operațiunea este gratuită. Singura dată când vei plăti este în momentul în care soliciți detalii bancare locale. Apoi, poți folosi un cont din care să gestionezi ce monede ai nevoie fără grija comisionului de administrare lunară.

Iar pentru situațiile în care ai nevoie să faci plăți cu cardul sau să retragi numerar, poți atașa un card de debit Mastercard pe care să-l folosești beneficiind de rata reală de schimb.

Pe de altă parte, contul TransferWise permite automatizarea plăților recurente și legarea la softul de contabilitate Xero. Și astfel câștigi timp pentru a te ocupa de aspectele cu adevărat importante ale afacerii tale.

Deschiderea unui business, indiferent că optezi pentru un sistem de franciză sau nu, e o decizie pe care trebuie să o iei după o analiză atentă, inclusiv a costurile. Contul TransferWise poate reprezenta o soluție în acest sens pentru că îți schimbi banii la rata reală de schimb și nu trebuie să mai plătești comision lunar de administrare pentru fiecare cont bancar în valută de care ai avea nevoie.

Încearcă TransferWise


Această publicație este oferită doar în scopuri generale de informare și nu este destinată să acopere toate aspectele subiectului căruia i se adresează. Nu este destinată să ofere sfaturi pe care să te bazezi. Trebuie să obții sfatul unui profesionalist sau specialist înainte de a lua sau evita orice acțiune în legătură cu conținutul acestei publicații. Informația prezentă în această publicație nu oferă sfaturi legale, financiare sau de orice altă natură profesională din partea TransferWise Limited sau a afiliaților săi. Rezultatele anterioare nu garantează nimic similar. Noi nu oferim niciun demers sau garanție, fie ea explicită sau implicită, că acest conținut este exact, complet sau actualizat.

TransferWise este noul mod inteligent de a trimite bani în străinătate.

Află mai multe

Sfaturi, știri, și actualizări pentru locația ta