Planul de afaceri: Un ghid complet

Ileana Ionescu
09.07.20
Lectură de 6 minute

Conceperea unui plan de afaceri este esențială oricărui business. Și asta pentru că un plan de afaceri bine făcut te ajută să îți stabilești clar obiectivele și prioritățile, să îți cunoști concurența și să configurezi publicul țintă, precum și strategia de marketing.

De asemenea, planul de afaceri îți indică ce fel de oameni trebuie să recrutezi pentru echipa ta, îl poți folosi pentru a atrage investitori sau să obții un credit de la bancă. Și nu în ultimul rând, planul de afaceri este un element cheie pentru a controla cash-flow-ul și centrele de cost.¹

Dacă ai un plan de afaceri bine pus la punct, la sfârșitul unui an financiar, vei putea observa cu mai multă ușurință ce funcționează și ce nu pentru a face ajustările necesare. Dacă vrei să-ți deschizi un business care implică plăți și încasări în valută, nu trebuie însă să aștepți atât de mult pentru a trage o concluzie.

Pentru a face plăți în valută la cursul real de schimb, poți analiza contul TransferWise pentru afaceri. Este un cont multivalutar prin intermediul căruia poți plăti și încasa în peste 50 de monede, aproape oriunde în lume. Iar dincolo de rata de schimb reală, contul oferă și alte beneficii care te vor ajuta să economisești atât bani, cât și timp. Găsești mai multe detalii în continuare.

Încearcă TransferWise

Ce este un plan de afaceri?

Planul de afacere o strategie prin care stabilești cum vei implementa ideea de business pe care o ai, care sunt resursele de care ai nevoie, cum o vei finanța și cum îi vei atrage pe potențialii clienți. Asta, desigur, după ce vei analiza piața și concurența și vei stabili care este avantajul tău competitiv.

De asemenea, un plan de afaceri este acel instrument cu ajutorul căruia poți identifica punctele forte, pe cele slabe, oportunitățile și amenințările de care te-ai putea lovi. E ceea ce specialiștii numesc analiză SWOT.

Un plan de afaceri este obligatoriu dacă vrei să atragi un investitor, să accesezi un credit bancar sau să aplici pentru finanțare într-un program cum este Start-up Nation, dar dacă ești la început de drum, ar trebui să te gândești că faci acest lucru, în primul rând, pentru tine și succesul afacerii tale.

Cum se face un plan de afaceri

Dacă ai înțeles importanța unui plan de afaceri și ai decis să treci la treabă, trebuie să știi că există mai multe modele, așa cum vei putea vedea în continuare. În principiu, un plan de afaceri are o parte descriptivă, în care se analizează piața, tendințele, concurența, și o parte de calcule, prin care se face evaluarea costurilor operaționale, adică un scenariu financiar pentru o anumită perioadă, de obicei până afacerea ar trebui să devină profitabilă.

Cea mai simplă formă de plan de afaceri poate fi Business Model Canvas, mai ales pentru un strat-up. Modelul este, de fapt, un template care conține nouă aspecte pe care trebuie să le analizezi și apoi să le descrii.

  1. Definirea problemei sau o nevoii pe care o rezolvă sau o acoperă produsul sau serviciul tău
  2. Definirea publicului țintă
  3. Canalele de distribuție
  4. Strategia de marketing
  5. Strategia de vânzări
  6. Resursele cheie (finanțare, resurse materiale)
  7. Parteneri cheie (furnizori)
  8. Activități cheie (producție, servicii)
  9. Structura costurilor operaționale (fixe, variabile)²

Model plan de afaceri

Atunci când realizezi un plan de afaceri, ar trebui să ții cont de faptul că există mai multe modele după care te poți ghida. Pornind de modelul simplu pe care l-am prezentat mai sus, poți adapta în funcție de specificul business-ului tău.

De exemplu, în cazul în care vrei să deschizi un restaurant sau o cafenea, planul de afaceri va conține alte elemente față de situația în care ai vrea să oferi diverse servicii sau să-ți deschizi un magazine online.

Pe de altă parte, în cazul în care vrei să obții finanțare, trebuie să te pliezi pe rigorile fiecărei entități de care vrei să o abordezi și să scrii planul de afaceri pe baza modelului oferit de acestea.

  • Model plan de afaceri pentru un investitor³
  • Conținutul unui plan de afaceri propus de o bancă.⁴
  • Model plan de afaceri pentru programul Start-up Nation⁵

Ce conține un plan de afaceri?

Un plan de afaceri diferă în funcție de domeniul de activitate și de specificul activității companiei tale, dar ar trebui să cuprindă cel puțin următoarele elemente:

  1. Rezumat: prezentarea pe scurt a afacerii și a obiectivelor companiei tale.
  2. Prezentare generală: oferi mai multe detalii despre ideea ta de business, despre soluția identificată pentru o problemă reală sau o nevoie, dar și care sunt avantajele tale competitive care te vor ajuta să te diferențiezi pe piață.
  3. Analiza pieței: evaluare, definirea publicului țintă, trenduri, principalii competitori.
  4. Strategia de marketing și vânzări.
  5. Echipa de management și operațiuni: detalii cu privire la felul în care este organizată compania și stilul de management.
  6. Analiză financiară: estimarea cheltuielilor, a veniturilor, necesarul de flux de numerar și alte aspecte financiare
  7. Anexe: CV-uri, brevete, licențe sau scrisori de referință (dacă e cazul).²

Cât costă un plan de afaceri?

În cazul în care ți se pare totuși complicat să scrii un plan de afaceri, poți apela la un consultant. Mai ales pentru partea de calcule privind costurile. Cel mai sigur ar fi să consulti piața în detaliu sau mergi pe o recomandare pentru că ofertele diferă mult în ceea ce privește prețul.

Uneori aceasta este exprimat în tarif pe oră, între 100 de lei și 300 de dolari, alteori, per proiect (2.500 de lei), așa cum apare, de exemplu, pe olx.ro.

O altă variantă pe care o ai la dispoziție este să înveți cum se face un plan de afaceri, mai ales că sunt multe cursuri de antreprenoriat din care poți alege, unele chiar gratuite.

Deții un business internațional? TransferWise te-ar putea ajuta să economisești

Unul dintre elemente de bază ale unui plan de afaceri este analiza financiară, adică estimarea costurilor și a veniturilor. Ca să-ți optimizezi cheltuielile, ar fi bine să identifici și un instrument de gestionare eficientă a banilor, mai ales dacă ai un business care presupune plăți și încasări în mai multe valute. Și asta pentru că deținerea mai multor conturi pentru fiecare valută și comisionul de schimb valutar înseamnă costuri pe care le poți reduce.

Contul TransferWise pentru afaceri se poate dovedi un instrument eficient atunci când vine vorba despre plăți și încasări în mai multe valute. Este un cont multivalutar din care poți face plăți în peste 50 de monede, la rata reală de schimb, și în care poți încasa fără comision în șase monede, printre care se numără euro, lire sterline sau dolari americani.

Cum funcționează TransferWise pentru Afaceri?


Dacă îți este de ajutor, acestui cont îi poți atașa și un card de debit pentru care nu vei plăti comision de administrare lunară, ci doar o mică taxă la emitere.

Contul TransferWise pentru afaceri are și opțiunea de fi legat la soft-ul de contabilitate Xero, ceea ce îți va permite să îți gestionezi eficient afacerea și să câștigi timp pentru a te ocupa de aspectele esențiale ale business-ului tău.

Deschiderea unei afaceri este un pas important. Tocmai de aceea este esențial să faci pașii premergători recomandați de specialiști pentru a-ți crește șansele de a transforma o idee într-un business de succes. Și nu uita că, mai ales, pentru un start-up, reducerea cheltuielilor este un principiu esențial. Iar contul TransferWise pentru afaceri este o variantă pe care merită să o analizezi mai ales dacă business-ul tău trece granițele, pentru a te asigura că schimburile tale valutare se fac la rata reală de schimb.

Încearcă TransferWise pentru afaceri

Surse folosite in articol:

  1. Ce contine un plan de afaceri
  2. Ce este un plan de afacer si structura sa.
  3. Model plan de afaceri pt investitor
  4. Model plan de afaceri pt o banca.
  5. Model plan de afaceri pt programul Start-up Nation.

Această publicație este oferită doar în scopuri generale de informare și nu este destinată să acopere toate aspectele subiectului căruia i se adresează. Nu este destinată să ofere sfaturi pe care să te bazezi. Trebuie să obții sfatul unui profesionalist sau specialist înainte de a lua sau evita orice acțiune în legătură cu conținutul acestei publicații. Informația prezentă în această publicație nu oferă sfaturi legale, financiare sau de orice altă natură profesională din partea TransferWise Limited sau a afiliaților săi. Rezultatele anterioare nu garantează nimic similar. Noi nu oferim niciun demers sau garanție, fie ea explicită sau implicită, că acest conținut este exact, complet sau actualizat.

TransferWise este noul mod inteligent de a trimite bani în străinătate.

Află mai multe

Sfaturi, știri, și actualizări pentru locația ta