Grossiste chinois : toutes les astuces pour vous aider dans votre recherche

TransferWise
04.04.19
À lire en 5 min

Sélectionner un bon grossiste chinois pour de l’import de marchandises est loin d’être facile. Vous devez trouver un partenaire fiable, qui offre des prix raisonnables et qui soit capable d’assurer une continuité d’approvisionnement.

Mais ce n’est pas tout : une fois le fournisseur trouvé viendra la question du paiement. Votre banque pourra servir d’intermédiaire, mais les conditions seront très désavantageuses.

Dans ce cas-là, il vaut mieux se tourner vers une solution de paiement 100 % en ligne comme TransferWise. Vous serez certains d’obtenir des tarifs équitables pour des achats en dollars.

Pourquoi acheter en gros en Chine ?

Les avantages ?

La Chine a l’avantage de pouvoir créer des produits de la vie courante relativement fiables, en grande quantité et pour un coût modique. Étant donné que ce sont en général des marchandises très légères, les frais de transport sont modiques.

En tant que revendeur, vous pouvez donc toucher une vaste population et donc faire de solides bénéfices, à condition d’avoir un fournisseur fiable et bon marché.

Quel type de produits vendent les fournisseurs en Chine ?

La Chine est un marché de premier choix pour les produits manufacturés. D’ailleurs, les chiffres du Commerce extérieur établis par les douanes françaises en attestent.

Les marchandises les plus populaires à l’import sont les vêtements, les équipements électroniques (ordinateurs, téléphones, tablettes), mais aussi la bagagerie ou les articles de sport.

Quel prix ?

Acheter en gros permet bien entendu de faire baisser les prix. Ces derniers étant indexés sur le niveau de vie et le cours du yuan, vous serez fortement gagnants. Le prix d’achat déterminera directement la marge que vous allez dégager. Le choix du fournisseur est donc essentiel pour dégager des bénéfices, mais aussi pour négocier les tarifs futurs.

Quelle quantité ?

Les fournisseurs chinois ont pour habitude de vendre en gros. Plus le produit est petit, plus les quantités seuil seront importantes. Gardez à l’esprit que, pour bénéficier d’un prix modique, il faut acheter en grande quantité.

Demandez toujours un échantillon avant de conclure la transaction afin de vérifier la qualité de l’objet. Le cas échéant, vous risquez de vous retrouver avec un gros stock d’invendus.

Quels sont les fournisseurs chinois ?

De l’usine au client, le chemin d’un produit est parfois très long. En outre, plus les intermédiaires sont nombreux, plus le prix final sera élevé. Voici un petit lexique qui vous aidera à y voir plus clair sur les différents acteurs du circuit de vente.

  • Usines : fabriquent les objets qu’elles revendent ensuite à des distributeurs ou à des négociants.
  • Distributeurs : entités qui vendent en gros les produits fabriqués par les usines.
  • Négociants : personne qui fait la relation entre un fournisseur étranger et les clients. Il achète en gros et fixe ses propres marges.
  • Dropshipper : intermédiaire entre les clients et le distributeur. La différence avec le négociant est qu’il n’a aucun stock. Lorsque le client achète un produit au dropshipper, la commande est directement répercutée au distributeur, lequel envoie la commande.

Comment trouver des fournisseurs chinois ?

Dans quelles régions sont-ils situés ?

Les fournisseurs en gros et les usines d’assemblages se trouvent dans les ZES (Zones Économiques Spéciales). Ces dernières sont en majorité situées sur la côte, à proximité des ports. Les ZES sont des espaces de développement offrant des avantages fiscaux et des facilités pour les investisseurs étrangers.

La ZES la plus connue est celle de Shenzhen, sur la côte sud du pays. Si vous cherchez un grossiste, commencez par vous focaliser sur cette ville.

Recherche de fournisseurs sur internet

Vous n’avez pas nécessairement besoin de vous rendre en Chine pour trouver des fournisseurs. Vous pouvez en trouver sur Internet. Pour éviter les désagréments, concentrez-vous sur les vendeurs certifiés « Gold » se trouvant sur Alibaba.

L’achat auprès du fournisseur en Chine

Comment établir la communication ?

Pour assurer une continuité de service auprès de vos clients, votre fournisseur doit être fiable et stable. Une fois que vous l’avez identifié, posez-lui quelques questions d’usage. Jugez ensuite les éléments suivants :

  • Qualité de l’anglais (ou du français)
  • Courtoisie
  • Temps mis à répondre
  • Précision des explications

Si l’un des points ci-dessus vous fait tiquer, soyez sur vos gardes. Attention, en raison de la différence culturelle entre la Chine et la France, un petit défaut de communication n’est pas nécessairement rédhibitoire mais elle est importante.

S’assurer de la qualité du produit

Pour être certain de vendre un produit de qualité, demandez un échantillon à votre grossiste avant d’acheter un stock. Informez-vous aussi des éventuelles normes techniques auxquelles l’objet est soumis en France.

Suivent-ils les législations ?

Certains objets doivent se conformer à des standards de fabrications assez stricts. C’est le cas par exemple des jouets pour les enfants. Si le produit n’a pas été construit selon les normes européennes (ce qui sera très souvent le cas), vous devrez effectuer des tests de conformité par un organisme agréé par le COFRAC (Comité Français d’Accréditation).

Les conditions de production

Même en ayant accès aux usines, il est difficile de juger les conditions de production d’un objet. Seul un test de conformité pourra vous éclairer. Si la marchandise comporte une quantité de substance réglementée trop importante (du plomb par exemple), il faudra faire des modifications avant de pouvoir la commercialiser.

Fixer un prix

Le prix d’achat d’un stock de marchandise dépendra du prix unitaire de chaque objet, auquel seront ajoutés le transport, les taxes et la marge du distributeur.

Pour pouvoir vendre votre produit, vous devrez nécessairement vous aligner sur les prix pratiqués sur le marché français et/ou européen.

Que faire une fois que vous avez trouvé votre grossiste chinois ?

Comment acheminer vos achats en gros de Chine ?

L’envoi vers la France peut se faire de différentes manières : par avion, bateau, par le rail ou par la route. À partir de la Chine, les deux solutions les plus économiques sont le bateau (pour les marchandises volumineuses) ou l’avion (pour les petites marchandises).

Comment payer vos fournisseurs ?

Passer par votre banque

Vous êtes prêt à payer votre fournisseur ? Faites donc une demande de virement à votre banque. La transaction sera soumise à des frais fixes et/ou proportionnels au montant envoyé. De plus, la conversion en devise sera faite à un taux majoré. Vous serez donc doublement perdant.

Utiliser TransferWise

Les tarifs pratiqués par les banques sont très désavantageux. À contrario, TransferWise garantit des prix équitables et transparents sur toutes les opérations en devises en utilisant le taux de change du marché. Pour le commerce avec la Chine, vous pouvez payer votre fournisseur en dollars par virement SWIFT après avoir créé et vérifié votre profil professionnel.


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