Todo lo que necesitas saber sobre dropshipping y Amazon

El dropshipping o la triangulación de envíos es un modo de venta fundamentalmente enfocado al comercio online donde el vendedor no se encarga de la gestión y el almacenamiento del inventario de los productos de su tienda online, sino que un tercero mayorista o proveedor es el que le envía los productos al cliente en nombre de esa tienda online.

Se ha convertido en un sistema tan popular en gran parte por sus bajos costes y por la facilidad con la que se puede iniciar un negocio de este tipo, aunque por otra parte el margen de beneficios es más reducido y no resulta fácil hacerse un hueco en el mercado, por eso no siempre es la mejor opción y debes evaluar todos los detalles acerca de cómo hacer dropshipping, sobre todo si pretendes entrar en una plataforma tan competida como Amazon.

Ventajas y desventajas del dropshipping con Amazon

Sin duda hacer dropshipping con Amazon puede sonar como una opción muy atractiva para aquellos que buscan empezar un negocio con la seguridad de un líder en el mercado:

Es una plataforma con un público potencial inmenso

Amazon se ha convertido en un gigante del comercio electrónico que no solo crece en España, sino también en la inmensa mayoría de países donde tiene presencia. Esto significa que usar el dropshipping para introducirte en la plataforma puede ofrecerte un gran número de oportunidades.

Los costes y los riesgos son mínimos

Probablemente el motivo más frecuente por el que alguien se inicia en el dropshipping es porque la barrera de entrada es muy baja, tanto en recursos económicos, ya que no es necesario disponer de inventario propio, como en recursos humanos, ya que al aprovechar la potencia de la plataforma de Amazon no necesitarás invertir tantos recursos técnicos.

Es fácil diversificar productos

Como no necesitas tener stock de ningún producto es muy fácil probar a poner a la venta nuevos productos y lanzar muchas más novedades de lo que podrías hacer si tuvieras un negocio tradicional.

Obviamente, vender en Amazon mediante triangulación también tiene sus desventajas:

Alta competencia

La otra cara de la moneda de la potente plataforma de Amazon para vendedores es que por mucho potencial que tenga de cara a conseguir nuevos clientes, es un mercado demasiado competido con opciones muy asentadas y donde el principal factor diferencial para competir es el precio.

Los menores márgenes del dropshipping hacen difícil destacar

La mejor opción y prácticamente la única para destacar en Amazon como vendedor es el precio, ya que este es el factor diferencial en el que se fijan la mayoría de los clientes para decidir dónde comprar un producto. Y es que muchos clientes ni siquiera saben que hay distintos vendedores en Amazon vendiendo productos y piensan que todos los artículos son enviados y gestionados por la propia Amazon.

Un mal dropshipper puede hacer fracasar tu negocio.

A la hora de la verdad el futuro de tu negocio lo decidirá la cantidad de incidencias que tengas con tu mayorista y la calidad de sus productos, por eso incluso aunque tengas mucho cuidado al elegir a tu proveedor, si por cualquier motivo este empieza a bajar su calidad, eso repercutirá en tu negocio y te dejará sin control sobre el mismo.

Es mi dropshipper compatible con Amazon

Amazon no es excesivamente estricto en lo que a las políticas de dropshipping se refiere, ya que las condiciones principales para que Amazon acepte tu negocio de dropshipping son:

1. Que seas tú y no tu proveedor quien procese los pagos por tarjeta, los reembolsos y las devoluciones
2. Que no aparezca ningún identificativo de tu mayorista en el pedido, ya que en toda la información deberá aparecer el nombre de tu negocio

Por eso antes de escoger un mayorista es importante que revises si en vuestro acuerdo de colaboración se cumplen estas premisas y de no hacerlo siempre puedes solicitarles un trato especial.

¿Qué ocurre si me dropshipper está en otro país?

El mayor problema para intentar ser competitivo en Amazon es que en muchos casos conseguir un mayorista nacional puede ser tremendamente complicado, sobre todo si necesitas ofrecer buenos precios. Por eso frecuentemente se hace necesario recurrir a proveedores de otros países que puedan hacerte mejorar los precios de la competencia.

Si eliges un proveedor de otro país debes asegurarte todavía con más motivo de que cumple con las políticas de Amazon. Si lo hace, por muy buenos precios que tenga, es muy posible que tengas problemas por el cambio de divisa. Y es que la mayoría de los servicios financieros hoy en día cobran muy altas comisiones por cambiar de divisa y eso puede hacer que se esfumen tus beneficios.

Por eso es muy importante poder recurrir a una cuenta que te permita gestionar distintas divisas con confianza. Lacuenta sin fronteras de Wise es una cuenta con una tarjeta asociada y con más de 50 divisas a tu alcance que ofrece un sinfín de ventajas como su facilidad para convertir entre divisas y la posibilidad de tener datos de cuenta de varias divisas, entre ellas dólares estadounidenses y euros.

Lo mejor de esta cuenta es que solo cobra una pequeña comisión por conversión, aunque siempre ofrece el tipo de cambio medio, es decir, el que muestra Google, lo que hace que destaque frente a los bancos tradicionales y te permita aumentar tu margen de beneficios.

Cómo hacer dropshipping con Amazon

Para registrarte como vendedor en Amazon tienes la opción de declararte vendedor individual y pagar una tarifa por artículo vendido de 0,99 € o pagar 39 € mensuales como vendedor pro si piensas que vas a vender al menos 40 artículos mensuales.

1. Registrarte como vendedor enAmazon Services especificando tu país
2. Indicar la información de tu negocio
3. Especificar los detalles
4. Introducir la información fiscal
5. Subir los documentos solicitados

Para la aprobación final de tu tienda, Amazon te pedirá varios documentos que demuestren tu identidad y la actividad de tu empresa, como tu DNI, un justificante de tu cuenta bancaria, alguna prueba de tu domicilio, un extracto del registro mercantil si procede, etc. Incluso antes de que se apruebe tu cuenta ya podrás empezar a gestionar tu tienda y a buscar proveedores de dropshipping para Amazon y empezar tu andadura en esta plataforma gracias a los consejos de este artículo.

Comprobado por última vez el 16 de mayo de 2019.