Todo lo que necesitas saber sobre dropshipping y AliExpress

El dropshipping o triangulación de envíos es un sistema de ventas mediante el que se puede crear una tienda online sin necesidad de contar con inventario propio al hacer que sea el mayorista el que envíe al cliente final todos los productos sin la intervención de la tienda online en esa parte del proceso.

La popularidad por el ahorro de costes y la simplicidad de esta forma de montar negocios se ha multiplicado, especialmente con AliExpress, empresa propiedad del grupo Alibaba, que es una de las plataformas preferidas para encontrar dropshippers que envíen a España. Por eso en esta guía tienes todos los detalles si necesitas saber cómo vender de AliExpress directamente a los clientes.

Utilizar AliExpress como dropshipper

Se utilizan una diversidad de términos como proveedor, mayorista o dropshipper, pero todos se refieren a lo mismo: es la empresa, fabricante o distribuidor que hace llegar los pedidos a los clientes finales, lo que implica una reducción de costes para las personas o empresas que se deciden a montar una tienda online.

Probablemente la forma favorita de la gran mayoría de tiendas online que quieren iniciar una empresa con pocos gastos es hacer dropshipping con AliExpress. Esta plataforma es muy popular entre otras razones porque es de origen chino y al ser muchos de estos artículos fabricados en China eso significa que estos proveedores están situados en la mejor ubicación posible para ofrecer diversos artículos a negocios de todo el mundo.

Ventajas y desventajas del dropshipping con Aliexpress

AliExpress se ha convertido en la plataforma preferida para muchos usuarios gracias a sus bajos precios, pero también en una de las referencias más importantes en el mundo del dropshipping gracias a sus múltiples ventajas:

• Plataforma con vendedores que envían a casi todo el mundo
• No solo no prohíbe, sino que fomenta el dropshipping
• No necesitas registrarte como empresa para hacer dropshipping
• Gastos de envío gratuitos para muchos productos y vendedores
• Bajos precios y promociones frecuentes
• Descuentos para pedidos de gran volumen

Hacer dropshipping en Alibaba o AliExpress es interesante, pero no deja de tener sus propios retos que en ocasiones no son fáciles de sortear:

• Los tiempos de envío son altos
• Muchos clientes conocen AliExpress y pueden preferir comprar directamente ahí
• Baja calidad de muchos productos
• Las devoluciones son muy difíciles de gestionar porque hay que enviar los artículos a China
• Alta competencia y baja rentabilidad
• Algunos vendedores que llevan poco tiempo en la plataforma pueden intentar estafarte

Como hacer dropshipping con AliExpress

Aunque existen muchos servicios y plataformas que ofrecen integración con AliExpress, en la mayoría de casos eso significa que tendrás que abonar una tarifa por hacer uso de esos servicios automatizados.

Por eso lo mejor para empezar, cuando tu volumen es menor es hacerlo todo de forma manual como si fueses un comprador más, en cuyo caso tendrás queregistrarte como comprador y añadir tu método de pago, aunque tendrás que tener en mente que los pagos generalmente serán en dólares, por lo que eso puede significar tener que pagar comisiones no deseadas. En cualquier caso, no necesitas ningún otro documento, por lo que el proceso es bastante sencillo.

Una vez que cuentas con los datos básicos deberás anotar los productos que quieres ofrecer en tu web y contactar a los proveedores para ver si les interesaría tener un acuerdo de dropshipping y así llegado el momento conseguir mejores precios. También puedes remitir directamente la compra del cliente al proveedor de la plataforma sin que este sea consciente de que se trata de un proceso de dropshipping y comprar el artículo como si fuera para ti.

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Qué quieres vender y quiénes serán tus clientes

Entender cómo hacer dropshipping no es difícil, lo difícil es encontrar el tipo de público al que te dirigirás y el producto que le quieres vender. Este es un gran problema porque, aunque hay sectores que tienen mucha demanda, también suele ser cierto que la gran mayoría ya están colmados por tiendas online que son difíciles de vencer para alguien que entre con retraso en el sector.

Por eso lo más importante es encontrar algún segmento muy específico en el que haya demanda, pero no la suficiente oferta. Ahí es donde podrías aprovechar para lanzar tu tienda y abrirte un hueco entre un público muy determinado que busca un tipo de producto concreto y que no ve sus demandas lo suficientemente satisfechas en las webs que ya hay asentadas. Esto en el sector se conoce como nicho.

Crea tu tienda online o tu canal de venta

AliExpress es una plataforma usada por muchos dropshippers como proveedor, pero desgraciadamente esta no permite la entrada de vendedores que no sean de origen chino, por lo que para montar tu negocio de tienda online será necesario que elijas otra plataforma o, mejor todavía, que montes tu propia web con su tienda online.

Esta web debería ser fácil de usar, segura y accesible a todo el mundo que pueda estar interesado en esos artículos. Para ello lo mejor es tener en cuenta una serie de consejos básicos:

• Garantiza la seguridad usando HTTPS e invirtiendo tus recursos en que los datos de tus posibles clientes estén seguros
• El diseño es uno de los elementos primordiales, pero tu web ha de sumar también funcionalidades
• Aunque puedes recurrir a empresas externas, hoy en día es muy fácil crear una tienda sin apenas conocimientos de forma mucho más barata
• Si eliges vender demasiados productos tu web puede ser muy difícil de gestionar, mejor céntrate en una cantidad más moderada de productos
• Comprueba las webs de la competencia y copia sus puntos fuertes y mejora los débiles
• Pide consejos a amigos y familiares antes de lanzar tu tienda definitivamente, sus consejos pueden ser muy valiosos

Además de crear una web, también puedes optar por simplemente usar las redes sociales como páginas de Facebook o perfiles de Instagram para vender tus artículos a través de estas plataformas. Sea como sea lo importante es que elijas en canal o canales adecuados para llegar a tu público objetivo.

Pagar a tu dropshipper en otra moneda

Al igual que los vendedores, casi todas las empresas que ofrecen servicios de dropshipping en AliExpress se encuentran en China. Al margen de que tu proveedor pueda cumplir con los tiempos y las condiciones de envío que prometas en tu tienda, uno de los mayores problemas de comprar a proveedores de otro país es que el pago normalmente lo tendrás que hacer en otra divisa, por lo general en dólares. Teniendo en cuenta los bajos márgenes en los que se mueven este tipo de negocios es fundamental contar con unas bajas comisiones de pago y el tipo de cambio medio. Además, muchos vendedores ofrecen descuentos si se les paga en su moneda local.

Una de las mejores maneras de no perder dinero en tus pagos a proveedores extranjeros es abrirte unacuenta sin fronteras con Wise, ya que te permite gestionar más de 50 divisas, entre ellas dólares y yuanes, de forma sencilla con su plataforma. Gracias a su tarjeta podrás también pagar a tus proveedores en cualquiera de las divisas soportadas sin comisiones. La única comisión será en concepto de conversión al hacer transferencias entre balances en distintas divisas, aunque lo bueno es que el tipo de cambio aplicado será el cambio medio, lo que la convierte en una opción perfecta para reducir gastos al montar tu negocio online.

Crea tu estrategia de márketing

El factor fundamental que definirá el éxito de tu negocio será con gran probabilidad tu estrategia de márketing. Es muy importante planificar con antelación la mejor forma de llegar a tu público objetivo. El objetivo principal es ser el primero o de los primeros en alcanzar la atención de ese público mediante un plan elaborado y una estrategia que abarque todos los puntos clave.

Uno de esos puntos clave es optimizar tu web para los buscadores, el llamado SEO, que consiste en aplicar una serie de estrategias para potenciar que tu web aparezca de forma destacada en buscadores como Google, lo cual no te resultará fácil en muchas ocasiones porque es una de las vías en las que las tiendas suelen invertir más recursos.

Comprobado por última vez el 16 de mayo de 2019.